作爲一名業務員,主要職責就是開發戶,實現自己的銷售業績。如何做好客戶的開發,是業務員研究的核心課題,本人根據自身的多年的經驗進行總結。
工具/原料電腦筆記本方法/步驟1
1、在充分做好市場調研的基礎上,我們確定開發哪些客戶。
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2、透過網絡、媒體、展會等途徑努力尋找新客戶,爭取與客戶合作。
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3、認真研究公司產品看能否達到客戶的要求。
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4、對有合作意向的客戶需要公司的質檢部門溝產品質量、讓生產等部門準備樣品,寄樣品給客戶進行樣品確認。
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5、樣品檢測合格,雙方就價格、數量、質量等意見達到一致要求後,簽訂合同進入正式合作。